4月12日，集團(tuán)公司召開了2020年春季營銷峰會視頻會議，集團(tuán)公司總經(jīng)理陳昶、副總經(jīng)理張剛應(yīng)、徐軍、運(yùn)營總監(jiān)趙宜君出席，總經(jīng)理辦公會成員、區(qū)域市場負(fù)責(zé)人及其他銷售業(yè)務(wù)相關(guān)人員63人參會。

本次會議主要圍繞“解放思想 創(chuàng)新發(fā)展 深化管理 挖掘潛力”主題展開，旨在分享各區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)交流，提升團(tuán)隊(duì)管理能力，深度挖掘市場、產(chǎn)品、渠道潛力，研究2020市場形勢，對銷售工作科學(xué)布局。

會議首先由26位區(qū)域市場負(fù)責(zé)人從銷售同期數(shù)據(jù)比較、20大品中新產(chǎn)品布局情況、“阿泰靈”等重點(diǎn)產(chǎn)品銷售情況及經(jīng)驗(yàn)分享、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)分享、345任務(wù)完成情況及今后工作部署等5個(gè)方面作了詳細(xì)匯報(bào)，大家以數(shù)據(jù)對比、圖文案例等方式對本區(qū)域銷售工作做了匯報(bào)。

各分公司大區(qū)負(fù)責(zé)人對26份報(bào)告進(jìn)行了精彩點(diǎn)評和重點(diǎn)提煉，結(jié)合疫情防控下一季度銷售工作的開展情況，大家從銷售任務(wù)完成情況、市場運(yùn)作措施、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行總結(jié)梳理，就遇到的銷售瓶頸、面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行了剖析，重點(diǎn)對下一步銷售工作進(jìn)行提早布局，任務(wù)分解，促進(jìn)銷售工作再上新臺階。

市場部經(jīng)理劉勇以銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通報(bào)了公司截至目前的銷售數(shù)據(jù)及同比增長情況， 并通報(bào)了產(chǎn)品銷售情況，包括20大品、新上市產(chǎn)品、生物農(nóng)藥，詳細(xì)分析了區(qū)域特點(diǎn)及銷售份額分布，為各區(qū)域負(fù)責(zé)人理清思路、調(diào)整銷售方案起到了指導(dǎo)作用。

運(yùn)營總監(jiān)趙宜君在會上重點(diǎn)解讀了《防竄貨管理辦法》，為更好地維護(hù)市場的良性發(fā)展，確保公司價(jià)格體系規(guī)范、合理、穩(wěn)定，維護(hù)渠道客戶的合法利益，公司進(jìn)一步修改和完善了該辦法，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對所屬區(qū)域的價(jià)格進(jìn)行監(jiān)督，市場部負(fù)責(zé)對竄貨行為進(jìn)行界定和處理。各分公司（大區(qū)）、各區(qū)域負(fù)責(zé)人要高度重視，認(rèn)真學(xué)習(xí)，增強(qiáng)管控、堅(jiān)決杜絕竄貨行為。

會議指出，公司目前銷售成績喜人，與去年同期相比增長了30%以上，20大品重點(diǎn)產(chǎn)品占銷售額比例較大，“阿泰靈”、多分子靶標(biāo)系列產(chǎn)品、滅生性除草劑產(chǎn)品等老產(chǎn)品增長勢頭強(qiáng)勁，中保榮捷、中保極厲、農(nóng)通達(dá)、顆顆寶等一大批新產(chǎn)品受到客戶認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)全面開花。雖受疫情影響，集團(tuán)公司一手抓疫情防控,一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn),做到了早謀劃、早安排、早落實(shí),多措并舉,在農(nóng)資行業(yè)中復(fù)工復(fù)產(chǎn)早，確保了春耕用藥,同時(shí)也搶占了市場先機(jī)，在公司全體員工的共同努力下，特別是市場人員的辛勤付出，我們實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長，更加增強(qiáng)了銷售團(tuán)隊(duì)的信心，堅(jiān)定了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信念。

會上陳昶總經(jīng)理談到，集團(tuán)公司銷售業(yè)績喜人、數(shù)據(jù)顯示震撼，感謝公司全體同仁的努力拼搏，并就公司如何進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新發(fā)展、深化管理、挖掘潛力提出了4點(diǎn)要求：

1.疫情防控形式依然嚴(yán)峻，外防輸入、內(nèi)防反彈的壓力很大，北京疫情防控工作已進(jìn)入常態(tài)化，大家要高度重視不能松懈，堅(jiān)決落實(shí)國家、地方政府、院所的疫情防控政策，在做好疫情防控前提下開展各項(xiàng)市場工作。

2.銷售目標(biāo)明確，任務(wù)分解到位。要面向國家重大需求，以市場為導(dǎo)向，對公司豐富的產(chǎn)品進(jìn)行梳理，明確銷售目標(biāo)，從產(chǎn)品、客戶、人員等方面細(xì)化分解任務(wù)。始終堅(jiān)持以“阿泰靈”為代表的生物農(nóng)藥的戰(zhàn)略格局，以推廣生物農(nóng)藥為重點(diǎn)工作，結(jié)合本區(qū)域市場特點(diǎn)制定切實(shí)可行的銷售方案。

 3.面向世界農(nóng)業(yè)科技前沿。集團(tuán)公司將對以阿泰靈為代表的生物農(nóng)藥，加大成果轉(zhuǎn)化力度，深化生物農(nóng)藥相關(guān)技術(shù)的研發(fā)。做好長期布局，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新的支撐和引領(lǐng)作用，推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。

4.繼續(xù)解放思想、創(chuàng)新發(fā)展，不斷深化管理、挖掘潛力，相互學(xué)習(xí)交流，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)全面突破。充分發(fā)揮“奮斗、敬業(yè)、正能量、大發(fā)展”中保精神，抓住目前銷售的良好勢頭，乘勝追擊，為實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)任務(wù)而努力。

本次會議的成功召開，與會人員統(tǒng)一了思想，明確了目標(biāo)，為下一步銷售工作奠定了良好基礎(chǔ)，各銷售團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)挖掘潛力、滿懷信心、凝心聚力，為實(shí)現(xiàn)公司大發(fā)展而不懈奮斗。