自疫情以來，中國農科院植保所響應國家號召，應對疫情啟動相關工作措施。在這特殊關鍵的時刻，將國家需求與人員安全放在首位，在戰“疫”工作中表現出了企業極大的凝聚力與執行力。中保集團東南分公司在國家和公司的領導下，時刻牢記使命，以“三個面向”作為工作指導思想，發揮、提升員工凝聚力，針對疫情情況積極調整工作模式，安全、工作兩手抓，不忘自身的責任和目標。

在這場與疫情抗擊的特殊關鍵時期，東南分公司總經理張立群及時調整工作方向，貫徹落實集團公司疫情期間工作指示，多次組織網絡視頻會議，進行市場任務啟動與部署，東南全體員工不懈努力，完成了1600萬的銷售，同比實現了36%的增長，較去年提前一個多月完成千萬的指標。

東南分公司召開工作部署視頻會議

東南各市場負責人通過互聯網進行市場任務啟動與部署、問題溝通與產品知識培訓，全體市場工作人員采用靈活變通的工作方式，將線下拜訪改為電話、微信聯系客戶，積極利用網絡渠道了解客戶需求，促進產品的發貨，響應國家菜籃子工程，抓住了春耕時期的市場機會。各市場銷售人員在群內進行發貨動態實時更新，同事之間互相加油鼓勵，借鑒他人的優秀經驗，勁兒往一處使，發揮團隊的力量。

江蘇區域進行線上產品培訓

浙滬區域進行線上產品培訓

朋友圈里中保豐富的產品和專業的用藥指導

在疫情得到控制時，各市場銷售人員陸續恢復市場走訪工作，將重點客戶操作和新產品推廣作為提升點，貫徹“123戰略”，展開有針對性地工作，積極與客戶溝通產品發貨，尋找重點產品的市場機會，根據當地作物分析客戶需求，積極鋪貨與溝通，實現了人員到位、產品到位、服務到位，搶占市場先機、占據了倉儲優勢，實現同比36%的增長。東南人，堅定地行走在“將科技送進千萬家”的路上。

特殊時期線下會議無法開展，東南人員積極推進線上培訓會，組織客戶業務員統一進行網絡培訓、新品介紹，同時針對新特產品試驗也有序開展，讓客戶第一時間看到了產品的效果，鞏固了客戶對產品的信心，也為其他區域提供了寶貴的經驗。

精準有效促農業生產是我們全體東南人在抗擊新冠肺炎疫情期間最大的責任和使命。在市場走訪、技術推廣工作中，我們始終嚴格要求自己，按照防疫要求戴口罩、勤洗手，實時上報健康情況，讓公司和客戶放心，做到安全和工作兩手抓。特殊時期不忘自身的責任和目標，面對困難，團結一心，積極應對，我們愿為實現分公司和集團公司全年經營目標而繼續奮斗。

供稿人：東南分公司  尉婧存