3月14日，集團公司召開了3月份銷售管理專題網絡視頻會議，集團公司總經理陳昶、運營總監趙宜君出席，相關部門負責人、分公司大區負責人及農藥板塊相關人員參會。

本次會議主要圍繞“復工復產后如何積極應對做好銷售工作”展開，各分公司大區負責人匯報了目前20大品及新產品銷售數據并進行了后期銷售情況分析，通報了各區域人員配置情況，招聘需求及人才布局計劃，分析了全年銷售目標能否實現，產品的機會、市場的機會，及銷售工作目前存在哪些問題或者困難。

會議分析，各分公司大區目前的銷售情況良好，同比去年同期均有增長，20大品等重點產品占銷售額比例較大，各市場對于新產品的重視程度較高，銷售占比有較高預期，團隊銷售信心十足。鑒于受疫情的影響，面臨部分崗位人員不足、產品供不應求、部分地區物流受限及促銷活動受限等問題，下一步要針對各市場的特點，挖掘了銷售重點、加強團隊建設，堅定信心，實現目標。

會議指出，新產品銷售是實現市場增量的重要途徑，新產品面向市場重大需求，可以滿足不同病害的防治需求，市場潛力很大。要求各分公司大區負責人指導業務人員提高對于新產品銷售的重視程度，先確定銷售目標，再針對目標進行分解，提出措施方法。要求市場部針對目前各區域的重點新產品報貨計劃重新梳理，預估全年銷售量，確保后期供應順暢。針對新產品的缺貨問題，隨著上游企業的陸續復工，近期已有大量產品到庫，后期新產品缺貨情況將大大緩解，能夠滿足市場發貨需求。

會議通報了報貨及費用管理情況，針對目前存在的問題進行了充分的討論并形成了解決方案，要求各分公司大區負責人應積極引導業務人員加深對于市場行情的了解，重新認識產品價格。

會議重點解讀了釘釘考勤細則要求和新差旅費報銷制度，在疫情防控期間，為了保障員工的身體健康，進一步加強銷售人員的管理，在辦事處辦公及出差時的考勤簽到的時間、次數、標準，強調了出差期間地點變動即要簽到的原則。會議強調，疫情防控期間所有員工應按照公司要求簽到，便于及時掌握員工的位置及行動軌跡，同時要求在以后的工作中延續這一簽到方式。

差旅費報銷制度更新主要要求銷售人員差旅費報銷遵循事實的原則，同時加強審核監管。

會上，就如何控制成本提高效益、如何促進銷量提升，大家展開了熱烈的討論，就下一步的銷售管理工作提出了4點要求：

1.疫情防控不能放松，當前時期防疫重點是嚴防境外輸入，集團也會在這一方面加強管理，及時發布相關通知要求。

2.加強銷售管理。疫情對公司是一場大考，針對銷售工作的幾個管理重點，如考勤簽到、費用申請、會議營銷等方面，通過總結經驗，提出新的管理辦法，按照因地施策、屬地管理的原則，對于不同區域不同客戶進行有針對性的銷售管理。

3.銷售額增長是所有工作的目的所在。要求挖掘市場重大需求、找到銷量增長點，重視新產品運作，匹配合適的促銷政策。

4.堅持3億銷售目標不動搖。從資金、人才、管理方面入手，積極開展工作，實現既定目標。

各分公司（大區）及時傳達本次會議精神，明確目標，統一思想、凝心聚力，以堅定的信心搶抓新機遇，積極迎接新挑戰，為圓滿完成全年經營任務打下堅實的基礎。

供稿人：總經辦  孫萌