1993年，在以學者、教授為主的中國農業(yè)科學院植保所農藥廠籌建團隊中，有一位即將從西北農林大學畢業(yè)的實習生表現(xiàn)得格外搶眼，所以在他畢業(yè)后，便被留在了這一創(chuàng)業(yè)團隊。而在歷經(jīng)了生產工人、采購員、化驗員、財務和業(yè)務主辦等不同角色的22個春秋之后，這一當初的實習生，已經(jīng)成為了中保綠農集團的掌舵人。

這位事業(yè)經(jīng)歷堪稱中保綠農集團發(fā)展史的傳奇人物，現(xiàn)在正打著什么樣的盤算？準備把中保綠農集團帶向何方呢？帶著這樣的疑問，記者借參加中保綠農集團阿泰靈?安徽上市會之機，專訪了中國農科院植保所研究員、中保綠農集團總經(jīng)理陳昶先生。在與陳總輕松愉快的交談中，他的許多觀點頻頻閃亮在記者眼前，因為這些觀點，不僅正在引領中保綠農勇往直前，而且也將會對整個農藥行業(yè)產生持續(xù)性的影響。

從正式生產第一瓶藥到現(xiàn)在共23年歷程中，每一瓶、每一件的貨款都經(jīng)過了陳昶之手。陳昶個人工作經(jīng)歷就是中保綠農集團的一部創(chuàng)業(yè)發(fā)展史。

“我是植保所農藥廠的第一個正式專職員工，也是第一任的推銷員！”談起工作經(jīng)歷，陳總自豪得有點動容，“正式生產的第一批藥，設計的第一張彩色標簽，做的第一個瓶子，賣出去的第一批貨，第一張收款單，都清晰地印記在我的記憶中！”

中保集團從生產第一瓶農藥到現(xiàn)在共23年的歷程中，每一瓶、每一件的貨款都經(jīng)過了陳昶之手，因為從籌建開始到現(xiàn)在，他從沒有在中保集團中斷過工作。1992年到植保所進行大學實習時，陳昶成為專門籌建植保所農藥廠的工作人員，畢業(yè)后留在中國農科院植物保所后，也是唯一全職的植保所農藥廠專職員工，因為其他的都是專家、學者，都有自己的課題組。

在此情況下，第一任銷售員、做過“采購員”、當過“車間主任”……都成了陳昶精彩記憶中的標簽。需原材料采購時，陳昶直接到石家莊和江蘇等地把原材料進回來投入生產。曾經(jīng)有一次，試生產出來的中保2號，即辛·胺·高氯比較渾濁，而渾濁就是不合格品。陳昶憑借著從老專家們那里學來的點滴專業(yè)知識，倒進去10公斤一桶的甲醇，兩噸農藥就透亮了！而作為業(yè)務員，陳昶做的第一筆業(yè)務，植保所農藥廠定點登記后的第一筆業(yè)務，客戶是河南開封植保站。談成之后，自己學裝車蓋雨布，送貨到門，之后再懷揣匯票帶回北京的中國農科院植保所財務科。

“當時還沒有業(yè)務員這個叫法，自己給自己的崗位起了個名字，叫業(yè)務主辦！”陳昶回憶起做業(yè)務員時的名片，對給自己起的這個名字很是滿意。

原來的財務都是植保所會計兼職的，周末都回家了，而剛畢業(yè)的陳昶則是以廠為家，碰到來采購農藥的業(yè)務，自然也需要辦理。記得有次周末有人來提十噸貨，現(xiàn)場付了四十多萬現(xiàn)金，陳昶就自己一捆捆的數(shù)，先用麻袋裝起來，但想想放在郊外的工廠里怎么能成？就找了兩位力氣大點的工人把麻袋送到銀行，等打開存入時，兩位工人看到這么多錢，真的是嚇壞了。隨后領導電話詢問怎么樣時，“都在銀行存好了！”領導也就放心了。陳昶表示，那個時候都挺單純，領導也信任。而這一切，對陳昶來說，雖然都是自然的經(jīng)歷，但也是一種責任，不用人教的責任。

后來慢慢地，農藥廠也有了自己專職的財務人員，有了生產和銷售等等分工。而當時的在銷售領域單打獨斗開始的業(yè)務主辦陳昶，已經(jīng)創(chuàng)造出了中國農科院植保所農藥廠18年業(yè)務連續(xù)增長的奇跡，并且成為了業(yè)務量近兩個億的中保集團掌舵人。

主管銷售的副廠長崗位上，陳昶一干便是16年。這一階段中，中保開啟了現(xiàn)代企業(yè)管理新篇章，中國農科院植保所農藥廠迎來了快速發(fā)展的新局面。

作為業(yè)務員起家的陳昶，深知做業(yè)務的不易，雖然經(jīng)歷了棉鈴蟲爆發(fā)的時代，但剛起家的植保所農藥廠一開始由于產品太少，一直很艱難。陳昶拿到的第一個月工資只有179元，第二年漲到250元，到1998年上任副廠長主管銷售時，也才有800元的工資，但都沒有提成這一說法。

從上任副廠長開始，主管銷售陳昶所在的植保所農藥廠開啟了現(xiàn)代企業(yè)管理，向社會招聘人才，自彼時開始，植保所農藥廠的銷售團隊才開始逐漸成形。陳昶所招的第一位員工，目前已經(jīng)成為了帶領幾十人團隊的西南分公司總經(jīng)理。在副廠長崗位上，陳昶一干就是16年，他非常希望把這一階段的經(jīng)歷和希望，都交由中保集團的團隊來實現(xiàn)。

而在有了團隊后，陳昶發(fā)現(xiàn)只有銷售還是不夠的，需要有市場、物流等等相關配套的部門來協(xié)調，不能再像以前一樣自己把款收存銀行了事。有了團隊，就有了區(qū)域分工，也就有了任務和提成。這在以前是不可想象的。而從沒拿過提成的陳昶，要通過自己有團隊來把這一制度實現(xiàn)。因為他深知業(yè)務人員的所思所想，所以怎么分工，怎么提成這些中保的制度，基本全由陳昶來起草。

就這樣，到了2004年2005處這個時期開始實行提成制度，全國各大區(qū)的銷售團隊也基本形成，到2008年團隊的急速擴大時，便開始了以省區(qū)為單位打造優(yōu)秀團隊的新階段。這一支由陳昶親手打造的營銷業(yè)務團隊，目前已經(jīng)發(fā)展到3個部門、5個大區(qū)（分公司）及25個區(qū)域團隊。共計300余人。而且眾多骨干都是跟著陳總干了8年、10年甚至15年的老員工。

作為70后的總經(jīng)理，一上任便開啟信息化建設，高效推進企業(yè)各部門的協(xié)調發(fā)展。

以前是中國農科院植保所的黨委書記、副所長級領導兼任集團總經(jīng)理，具有很高的威望和號召力，以及他們那個年代所特有的敬業(yè)精神，讓陳昶很是敬佩！但現(xiàn)在很難通過學習而獲得這些的情況下，靠什么把企業(yè)帶好呢？作為70后代表的陳昶來講，他深知年輕，以及20多年對企業(yè)各方面業(yè)務的熟悉程度，就是他全部的資本。所以，只有以此為基礎，把企業(yè)帶好，取得發(fā)展，才能站的住腳。

年輕，最大的特點就是對新事務接受能力強。隨著陳昶的走馬上任，第一件事就是調整管理方式，上馬OA辦公自動化，實現(xiàn)管理信息化。以前與陳昶也溝通過許多次，我們組織的會議他大都也有參與，問起他為什么管理企業(yè)如此輕松時，他說：“有手機就夠了。”

采訪的現(xiàn)場，陳昶給記者演示了用手機辦公的輕松。一位業(yè)務人員要下鄉(xiāng)搞技術推廣，在手機上說需要準備什么，其他相關部門負責人，不管在什么地方，都可以及時地看到這一需求，如果涉及到需要報銷事宜，則賬務人員的手機上也會有相關審批顯示，可以及時地得以處理。管理層不管在任何地方出差，打開手機就可在看到業(yè)務辦理需求。“現(xiàn)在中保不會因為找不到負責人簽字而跑斷腿了！”陳總如是形容上了OA之后管理的便利，“并且，每級管理層什么意見，都會一目了然！”目前中保的業(yè)務人員，不管在全國各地任何一個地方，通過手機申請一件事，幾乎和這件事情相關的所有部門負責人，都可以在最短的時間內簽署各自的意見。“回個信息就把事情解決了！”新上線的OA系統(tǒng)不僅提高效率，而且也能提高效益。

針對我國病蟲草害針對性地開發(fā)新技術，打造農藥工業(yè)企業(yè)樣板，引領農藥行業(yè)健康發(fā)展。

目前中保集團在全國共有25個省區(qū)團隊。而每個團隊的銷售額差別不大，發(fā)展相對均衡。這也是中保區(qū)別其它企業(yè)的一大特點。不少企業(yè)可能會針對某種作物推出強勢產品，但某些地區(qū)可能是他的空白市場，而中保集團不是。從南到北，從東到西，每個地區(qū)都有中保集團的產品在使用。這也是中保只做特色農藥，不做大眾產品，打造農藥工業(yè)企業(yè)樣板的一個體現(xiàn)。

企業(yè)定位是打造農藥工業(yè)企業(yè)樣板，就不是以大批量生產大宗農藥產品為目的的。這也是農藥工業(yè)協(xié)會原秘書長王律先到中保參觀后提出的企業(yè)發(fā)展指導和建議。

為什么看中了中保發(fā)展成為中國農藥工業(yè)企業(yè)樣板的前景？當時王律先秘書長就指出了中國農藥企業(yè)多，產能過剩嚴重，而且一直沒有一樣引領中國農藥發(fā)展的樣板企業(yè)。而以中國植物保護頂尖研究機構為技術依托的中國農科院植保所農藥廠，沒有必要去搞那些大規(guī)模的產品，要做就做些有特色的。這樣雖然產量不是特別大，但每做出一個產品，都可能會成為行業(yè)的標準產品。

陳昶告訴記者，植保所農藥廠原來有個叫斑潛凈的產品，就很有代表性。從美國入侵來的斑潛蠅是種檢疫性害蟲，當時我國還沒有針性的防治產品，植保所就適時地開展研究，開發(fā)出了適合當時國情的生物農藥和防生農藥相結合的具有自主知識產權微乳劑產品，以殺蟲丹和阿維菌素為主要成分的斑潛凈。這個產品雖然使用量不是很大，但卻有效控制了斑潛蠅在國內的發(fā)展危害。另外一個霜霉疫凈，可能行業(yè)內多數(shù)人士都有接觸，因為到目前為止，它可能是我們國內72%霜脲錳鋅WP市場銷量最大，價格最高、效果最好的產品。為什么會有如此效果呢？正是因為不管是農藥的粒徑、細度，還是效果等方面的指標，在以中國農科院植保所為技術依托，以企業(yè)樣板為己任的植保所農藥廠中，生產一個產品就是一個產品，每個產品都是樣板所至。

中保集團的另一特點，就是不斷地根據(jù)我國重大病蟲害的發(fā)展規(guī)律，針對性地去研發(fā)產品。當我們國家棉鈴蟲爆發(fā)的時候，植物所農藥廠生產出了一度成為模仿的樣板的國內頂尖棉鈴蟲防治藥劑辛胺高氯；當斑潛蠅進來時，斑潛凈?隨之上市；當馬鈴薯甲蟲入侵時，瓢甲敵?也成了一時的搶手貨。而所有這些適時的產品，并不是中保一時的決定，而是與其一貫根據(jù)我國重大病蟲害發(fā)生發(fā)展規(guī)律而開發(fā)產品的理念分不開。而開發(fā)新產品，并不是去謀求新的化合物成份，不會片面地追求新、高、尖，只要在現(xiàn)有條件下，客觀地要找出適合的技術，生產出適合劑型來實現(xiàn)對目標的防控，解決問題就好。陳昶指出：“這樣可能銷售的量不會很多，也不會像其它企業(yè)一樣急速上量，但是你做這個產品是有目的的！”正因為此，中保集團獲得了國家科學技術進步獎。而目前的中保集團，也正在以此來打造農藥工業(yè)的樣板企業(yè)，引領農化行業(yè)的潮流。

生物農藥將占有中保集團未來農藥產品的半壁江山，明年上市的水稻三病省工型防治新品展膜油劑，將會引領水田植保走進新省工型新時代。

由于中保集團樣板型企業(yè)戰(zhàn)略的原因，產品線相對比較多，因而抗各種風險的能力也特別強。但由于我國農藥發(fā)展零增長項層設計的出臺和環(huán)保趨向的日益嚴格，中保集團又適時地推出了大力發(fā)展生物農藥和省工型農藥的新時期戰(zhàn)略規(guī)劃。

“中保集團目前共有的63個登記證件中，有12個是生物農藥”，陳昶告訴記者，“在未來，生物農藥將會占到三分之一到一半的比例。”目前在環(huán)保壓力越來越大的情況下，生物農藥已經(jīng)成為了農藥開發(fā)和植保市場的新寵。而中保集團，正是引領這一潮流的先行者。目前中保集團的農藥產品，基本上都是無毒或低毒的，特別是今年全面上市的全球首款蛋白質生物農藥阿泰靈?，是經(jīng)歷了20多年的研發(fā)經(jīng)歷和8年的登記歷程所取得的最新成果。

“思想決定潮流，我們就是往這方面引領！”說起生物農藥的發(fā)展趨勢，陳昶底氣十足地向記者表示出了領行業(yè)發(fā)展潮流的決心和信心。

而在省工型新產品開發(fā)方面，陳昶向記者透露了一個驚人的消息，就是計劃明年上市的一款防治稻瘟病、稻曲病和紋枯病等水稻三大病害的展膜油劑！“農民到水稻田邊，向水面上倒入展膜油劑就完成了施藥過程！”據(jù)記者了解，只要有水的地方，做成展膜油劑的農藥有效成份，會自動均勻地擴散分布到水面，并且能沿著水稻莖桿向上爬，具有內吸作用的效成份便開始防治水稻病害的侵染了。據(jù)陳昶介紹，中保的展膜油劑已經(jīng)經(jīng)過了多次的科學試驗，在持效期內全田隨機取樣的葉片上，都可檢測到展膜油劑農藥的有效成份。可以預見，在展膜油劑等省工型農藥得以應用時，水田病蟲草害的防治必定會再發(fā)生革命性的變化，植保技術即將走進省工型的新時代。

傳統(tǒng)渠道是根本，電子商務是未來，中保集團正在推進線上線下業(yè)務的協(xié)調發(fā)展。

“目前的農資電商基本都是偽電商！”這句話充分顯示出了陳昶對時下行業(yè)熱炒的農資電商失望之情：“中保集團的業(yè)務規(guī)模雖然已經(jīng)有了18年的連續(xù)增長，但還是要發(fā)力去做真正的農資電商。因為電商就是未來！”

在阿里巴巴和天貓上開店近一年的中保集團，深知電商的游戲規(guī)則。在天貓開店伊始，中保曾經(jīng)讓線下的客戶在線上進貨，但是突然就被阿里官方全面下架，原因是“刷單”。相信有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷的人都知道什么是刷單。所以，現(xiàn)在中保的在線客戶，基本上都是互不相識的人。

“中保是站在網(wǎng)絡巨人的肩膀上做電商！”陳昶如是描述中保集團在阿里巴巴和天貓上開店，“目前每天大概有一千人左右光顧，其中兩百人左右會成為下單的客戶”。陳昶原來以為在線購買農藥的多是城市用戶，但現(xiàn)隨后發(fā)現(xiàn)，這些客戶基本上都是農民，而且都是種田大戶，當然還在有部分是生活在城市而找不到農藥使用的人。由于天貓上的流量已經(jīng)足夠大，光顧中保集團網(wǎng)店哪怕只有萬分之一，將會是什么規(guī)模？而目前正在提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”的農村電商大環(huán)境下，阿里巴巴等仍將會有很大可能性再次成為農村電商的流量入口。屆時，已經(jīng)積累了足夠信用度的中保集團，會贏得一個什么樣的電商未來？而這些，在陳昶心中早已有了一個形象的藍圖，因為，阿里巴巴正目前正在準備與中保集團合作，共同打造農村淘寶這一未來的農村電商市場。

記者查看了天貓上的中保旗艦店，僅41%的草甘膦異丙胺鹽水劑，月成交記錄就達二千多件，并且都取得了極高的好評度。中保天貓網(wǎng)店之所以會取得如此驕人的成績，與其在線完善的24小時客服制度密不可分。據(jù)陳昶介紹，目前專職店長是從原省區(qū)經(jīng)理抽選而來，客服也是專職與兼職相結合開展24小時服務。專職人員上班時間專職職守，回答客戶的咨詢問題，如果碰到較難的技術問題，中保相關技術人員的手機上也會及時收到服務請求，可以即時在線解答。而如果專職客服下班后，所有公司有兼職客戶就上線了，萬一碰到?jīng)]客服的時候，咨詢問題甚至會跳到陳昶的手機上。當看到這樣一個強大的客服系統(tǒng)時，你也就不會對中保電商所取得的成功感到奇怪了。

目前正風生水起的中保電商，不像一般認為的那樣會怎么樣取代傳統(tǒng)渠道，而是與其傳統(tǒng)渠道協(xié)調發(fā)展、相互促進的一個新市場。據(jù)陳總介紹，中保集團所有產品的線上價格都遠遠高于線下價格，所以不會產生對線下渠道的沖擊。線上的客戶基本都不是已有的線下客戶，而且是新開辟的客戶群體，開辟了一個新的為農民服務的通道。如果某一產品在一地區(qū)線下銷售不佳，但線上不斷地下單，那就說明此地區(qū)的營銷出了問題，需要及時調查解決。而且，作為業(yè)務員出身的陳昶，深知業(yè)務員的苦衷。所以陳昶把目前所有網(wǎng)店銷售的貨物銷向哪個區(qū)域，就歸那個地區(qū)的業(yè)務人員的業(yè)務量，并提計入提成。

中保集團做電商，還有一種快樂在里面，那就是陳昶所描述的：“真正地為農民服務了！”陳昶表示，雖然已經(jīng)成為了企業(yè)的總經(jīng)理，但為什么還有這么強烈的興趣去當在線客服呢，就是要重新做一次業(yè)務員，電商業(yè)務員！從企業(yè)的現(xiàn)實和生存的角度，傳統(tǒng)渠道營銷是企業(yè)的根本，但從發(fā)展的眼光看，電子商務就是未來。陳昶相信，電商業(yè)務總有一天會超過傳統(tǒng)業(yè)務，也是中保集團的未來發(fā)展方向！所以，陳昶所領導的中保集團，正在腳踏實地，仰望星空，致力于發(fā)展生物農藥和真正的電子商務。

陳昶的夢想：讓員工在工作中體驗幸福，在生活中展現(xiàn)價值。

“不當家不知柴米貴！”聊起成為中保集團總經(jīng)理后的最大變化，陳昶給記者描述起了天天晚上盤算的習慣，“開始天天晚上算賬，算著怎么樣才能讓中保這幾百位員工過得更好一點！”

在成為總經(jīng)理之前，只要把自己的銷售和推廣做好就成了，其它事關系不大。而現(xiàn)在作為總經(jīng)理，陳昶每天都要考慮著如何把轉化為生產力的科研成果帶入千萬家，同時也讓中保綠農集團的四百多位員工過得更好一點。簡單的話語間，一下子便透露出了作為總經(jīng)理如山的責任。

曾經(jīng)在公司內部會議上，陳昶宣布要讓員工享受到更多的企業(yè)發(fā)展紅利，設想把中保集團打造成有年掙百萬的員工、千萬股東和億萬富翁，這是陳昶發(fā)自己內心的夢想！

心中有員工，同時陳昶也感恩中保這個平臺。自己在植保所一個辦公樓里工作了23年，對中保的感情溢于言表！這23年他獲得過中國農科院“十佳青年”、獲得過海淀區(qū)“五四青年獎”，獲得過“國家科技進步獎”。這23年他在植保所有了自己幸福的家庭、還兩次趕上單位還分房子。從一個普通科技推廣人員到研究員，從一個就業(yè)大學生到總經(jīng)理。他常說：“沒有植保所這個大舞臺自己不可能有這么多收獲！我沒有選擇出國、沒有選擇去外企，而是一直呆在植保所。一路走來，感謝植保所對我的培養(yǎng)，給予我的鼓勵與認可，感謝老領導為這個企業(yè)打下的堅實基礎”。

從一個普通員工，做到集團總經(jīng)理，陳昶正在把自己的想法和理想，運用到企業(yè)管理當中去，把自己的經(jīng)驗和追求運用到員工身上去，讓員工不斷增強歸屬感，在工作中體驗幸福，在生活中展現(xiàn)價值。

（文章來源：人民網(wǎng)）