供稿人：孫萌

9月19日，中保集團2015年“百日會戰”總結表彰交流大會在湖北恩施順利召開，集團公司總經理陳昶研究員、副總經理張剛應、徐軍、運營總監趙宜君出席會議，各分公司、大區市場及相關負責人共計43人參會，表彰會由運營總監趙宜君主持，報告交流會由副總經理張剛應主持。

本次會議旨在對“百日會戰”6、7、8三個月的銷售工作進行總結，對表現優異的團隊及個人進行表彰，并對管理及銷售工作中的經驗及不足進行交流。

會議分為兩個部分，以表彰頒獎作為開篇，由運營總監趙宜君主持，副總經理張剛應宣讀集團公司的獎勵決定，集團總經理、副總經理及各分公司、大區經理作為頒獎嘉賓，向陜甘寧蒙等20個區域團隊、蒙西等12個作戰單元、左葉信等3名區域經理頒發了獎狀及獎金，這些團隊及個人積極貫徹公司“超任務、多掙錢”的指導思想，發揮群體優勢，塑造團隊精神，工作努力，認真負責，銷售業績大幅提升，或提前超額完成銷售任務，或發貨回款完成率名列前茅，或在十大類重點產品推廣工作中表現出色。

表彰結束后，集團總經理陳昶研究員做了以“加強管理，用數據說話”為題的主題報告，運用大量數據總結了目前管理、銷售工作中取得的成績及存在的不足，并拋出系列問題引發思考。陳總指出，學會看懂數據所顯示的問題是開展工作的有利渠道，特別是異常數據，往往能幫助我們及時發現和更正工作失誤。在接下來的工作中，應以數據為基礎，加強市場調研，重點分析產品、渠道、客戶，加強團隊管理，著重加強銷售制度的學習與執行、費用成本控制。陳總還總結提出了“中保精神”這一新的思想：奮斗、敬業、正能量、大發展。其內涵為：志向相投的人在一起奮斗、自動自發的敬業狀態、可以完全陽光化的正能量、超常規的大發展！創造更大的平臺與分享更多的紅利。陳總指出，中保精神所強調的是以“腳踏實地、仰望星空”的處事方式，去除浮躁情緒，真正為實現“百萬員工、千萬股東、億萬富翁”的中保夢而不懈努力。

本次會議還有6個專題報告，集團副總徐軍就技術研發中心及生產部的工作進展與大家進行了交流。徐總指出，技術與生產應以市場為導向，團結協作才能將質量做到最好。運營總監趙宜君就銷售管理方面的工作重點與大家進行了交流，趙總同樣運用大量細致的數據指出銷售管理就是管人、管物、管財，要以科學的方法致勝，堅持以公司利益至上，才能實現健康可持續的銷售業績。策劃部經理李一峰就目前公司的產品資源及其市場前景進行了交流，將產品特點與市場需求緊密結合，使大家加深了對企業產品的認識，為銷售工作打開了新思路。此外，銷售分公司及區域代表也就自己的工作得失與參會人員進行了交流。西南分公司經理蔡茂躍就加強銷售管理方面的思考與大家進行了分享，他認為加強管理應提高認識，找準方向，尋求正確的方法和系統，以完善有效的管理迎來銷售的新突破。陜甘寧蒙區域經理左葉信及安徽區域經理朱貌也從不同角度就各自銷售工作中的經驗與大家進行了交流。

本次總結表彰交流大會對集團公司6、7、8月銷售旺季成果進行了總結和回顧，對目前管理和銷售工作的重點進行了分析，也為下一階段的工作提供了思路和途徑。明確了部分具體工作內容，并確定了2015年最后100天的目標。本次會議方式新穎、內容豐富、數據震撼、信息量大。通過總結交流，為企業的新發展、大發展統一了思想。

通過此次會議大家一致認為公司的過程激勵機制合理有效，大家的士氣受到了鼓舞，通過工作交流，為各自的工作找到了新的動力和新的方向。