2015年1月16日下午中保電商研討會在植保所報告廳召開。中保集團總經理陳昶研究員、副總經理徐軍，各部門、分公司、大區經理及電商相關人員總計31人參會。本次會議由策劃部李一峰經理主持。

首先由策劃部李一峰經理以《夢想總是要有的，萬一實現了呢！》為題對近一年電商運營情況進行總結匯報，主要從電商的發展背景、競爭優勢、發展概況、未來農資電商思考四大方面進行匯報。創建中保電商平臺是時代發展的需要，是行業發展的需要，是中保發展的需要。他分析總結電商建立一年來，電商工作的運營思路、品牌優勢、行業主要競爭對手研究，詳細分析目前運營平臺阿里巴巴（BtoB）、天貓（BtoC）和京東（BtoC）營銷數據，總結了目前運營中的困難和不足，提出“電商再怎么發展對農資而言，產品和服務永遠是最重要的”等四個主要觀點。并對電商未來三年的平臺運營、團隊建設、營銷計劃、規劃布局等做了詳細的闡述。

接著電商主管車德喜對2105年電商的發展計劃做了匯報。車主管主要從電商平臺的產品定位、視覺營銷、客服、物流、銷售、產品拓展等方面進行介紹。

會議圍繞電商的發展建設從市場定位、線上和線下協調、產品方面、物流等方面展開討論。大家積極參與，踴躍發言，各抒己見，為中保電商的發展獻策獻計。同時，也紛紛表達了對電商的發展充滿信心，堅信中保電商一定會做大做強。

最后，集團總經理陳昶研究員對電商的發展給予肯定，并從八個方面對電商發展指明方向。

1.電商力量不可忽視，時代革命將會帶來意想不到的變化，我們應該為未來做好準備，做好市場定位，對此我們應該“仰望星空，腳踏實地”。

2.電商我們可以并且一定可以做好：我們有中國農科院植保所核心的品牌優勢，同時，我們還是天貓和京東兩大平臺上第一個進駐的農藥生產廠家?，F在我們已經成功的打造出綠焰等爆品。因此，我們要堅定信心，抓住優勢，再創輝煌。

3.發展前景：我們要用發展的眼光看問題，跟著時代走，充分利用好阿里巴巴、天貓、京東強大平臺，站在巨人肩膀上不斷地進步。

4.市場定位：用發展的眼光看問題，天貓和京東針對零散客戶用來鍛煉，培養團隊，阿里巴巴面向種植大戶和合作社，不斷地擴大合作，拓寬電商的銷售渠道。

5.組織架構：確定組織架構，明確分工，各司其職，建立各崗位相關激勵方案。

6.擴張店面： 一方面充分合理利用網絡平臺優勢，擴大平臺，增加產品，擴寬銷售渠道，選擇重點產品推向海外。另一方面適當增加其他產品，如可以增加營養土等，豐富產品種類。

7.向同行學習：向成功的企業學習，有機會公司組織到淘寶村學習產品的包裝、設計、宣傳等。

8.發展現有阿里巴巴和天貓等平臺，服務好最后一公里，創造更多的社會效益。

研討會結束后，1月17日上午在公司會議室召開了電商團隊交流會。對電商發展重點問題進行內部研討，主要圍繞團隊建設、平臺建設和制度文化方面進行詳細的研討交流。下午至18日上午開展植保與產品知識和客服與平臺管理培訓。李一峰經理講解植保入門基礎知識；趙占周老師講解果樹、蔬菜主要病蟲害識別與診斷；王鵬程老師對殺蟲劑、除草劑產品進行培訓；鄧莎對植物生理病害及微肥產品進行詳細講解；梁春賀主要講解殺菌知識；黃翠對電商客服溝通技巧進行詳細講解， 車德喜主管主要講解電商常見問題解決方案。

整個培訓過程中大家認真聽講，積極參與互動，氣氛十分熱烈。通過一天的系統培訓學習，鞏固加深了大家的植保專業知識基礎，掌握了常見病蟲草害的基本識別技術要點，對公司產品有了全面系統的掌握，對電商常見問題及客服技巧有了新的認識。