2022年6月12-13日，中保集團夏季營銷峰會（視頻會議）順利召開，集團公司總經理陳昶、副總經理張剛應、徐軍、運營總監趙宜君出席會議，各部門（分公司）負責人、區域（市場）負責人或代表及相關人員參會。會議由運營總監趙宜君主持。

本次會議主題為“謀大事 謀長遠 擴大規模 協同發展”，旨在分析目前銷售局勢，部署銷售重點，進行678百日會戰銷售動員，為全年銷售目標的實現奠定基礎。

會議首先對345月銷售業績突出的團隊和個人進行了表彰，由副總經理張剛應宣讀表彰決定，對江蘇等14個區域團隊及陳睿等58名個人或作戰單元給予表彰及獎勵，共評出15個優秀發貨任務獎，13個優秀回款任務獎；5個阿泰靈產品獎，5個生物制劑產品獎；14個單品獎；13個優秀推廣獎；16個擴大規模獎，10個優秀區域獎。各團隊深受鼓舞，信心十足，表示要以飽滿的熱情、昂揚的斗志、務實的作風，決勝百日會戰。

市場部經理劉勇通報345過程激勵的數據情況及整體銷售數據、重點產品銷售數據。銷售數據分析直觀展示了公司的銷售現狀，通過線上線下協同發展，重點產品銷售情況良好，銷售額增速明顯。

8位銷售代表分別針對阿泰靈、粉鉆、寶易、靈護、封標等產品推廣思路，以及線上線下協同發展、擴大規模、典型市場運作等優秀經驗進行了分享，圍繞明確產品定位，聚焦作物，聚焦靶標，設計好產品價格確保各級利潤空間，拓展銷售渠道，采取多種推廣方式，利用好新媒體加大宣傳等方面分享了成功的經驗。

26位區域市場負責人及代表針對345任務完成情況，15大品目標完成情況及分析，擴大規模及線上線下協同發展工作情況，團隊管理經驗分享，678百日會戰工作目標、產品分解及措施分析五個方面進行了工作匯報。 

各分公司負責人從重點產品銷售情況分析，運作措施及亮點分享，擴大規模及線上線下協同發展工作情況，百日會戰工作規劃幾個方面，圍繞數據分析、渠道開發、產品布局、團隊建設等主要內容進行了匯報。

集團公司總經理陳昶最后進行了會議總結和下一步工作動員。他指出，全體銷售人員應統一思想、堅定信心，繼續貫徹落實“四個面向”指示精神，圍繞重點工作科學布局，全力迎接百日會戰。

客觀分析目前銷售數據，理性面對行業下行現狀，發揮優勢，合理規劃，堅定目標，轉換思路，從危機中尋找轉機，抓住機遇，迎難而上，穩住銷售基本盤，爭取實現銷售突破。

深刻理解農科院對所辦企業的四大功能定位：一是國家戰略科技力量的重要組成部分，二是科技成果轉化平臺，三是服務三農的主體，四是院所發展的有效支撐。以更高的格局，精準的定位，積極做到：在市場上有地位，在農民中有地位，在政治上有地位，院所指望的上。將銷售工作與科技推廣、服務三農的使命緊密結合，利用企業與研究所的平臺及品牌優勢，發揮農業科技國家隊的作用，為農業綠色防控貢獻力量。

以“謀大事、謀長遠”的思路積極探索擴大規模的路徑，適應新的發展平臺的新的經營思維，為下一個5億目標，改變原有固定思維，解放思想，線上線下協同發展，通過對團隊運作、管理模式、渠道建設的改革與布局，使銷售工作再上臺階，為集團跨越發展實現更大增長再添新動能。

供稿人：總經辦  孫萌