2021年9月25-26日，集團公司秋季營銷峰會在京召開，公司總經理陳昶、副總經理張剛應、徐軍出席會議，運營總監趙宜君主持會議，各部門、分公司、區域市場負責人及農藥板塊相關人員參會。

本次會議以“解放思想 創新發展 總結成績 展望未來”為主題，認真總結了百日會戰工作的亮點與不足，分享交流優秀市場經驗，合理布局秋冬季產品運作，為秋冬季銷售工作及下年度市場規劃奠定了良好基礎。

會議首先由副總經理張剛應宣讀了《關于對2021年度“百日會戰”銷售過程獎勵的決定》，會上對10個區域團隊及39名個人或作戰單元給予表彰及獎勵！以上獎項是這些區域團隊和個人勵精圖治、奮勇拼搏的成果，在他們身上體現了奮斗、敬業、正能量、大發展的中保精神！希望在今后的工作中凝心聚力謀發展、務實創新再突破！

市場部經理劉勇通報了目前銷售數據情況，財務部主管張金鳳從財務角度進行了銷售數據的分析。數據顯集團公司整體銷售態勢良好，以“阿泰靈”為代表的生物農藥增長勢頭強勁，集團公司銷售額提前兩個月破3億，整體銷售形勢超預期。

11位區域市場負責人分別從百日會戰銷售數據匯報、產品運作及市場亮點分享、秋冬季產品運作等方面進行亮點分享，有的是從管理上狠下功夫的，緊跟公司發展戰略，深入學習和領會公司各項政策文件精神，科學指導銷售工作；有的是因地制宜，根據區域市場特點定制銷售方案，促進銷售業績不斷提升的；有的是針對區域發生的病蟲害，積極配合當地植保部門提供技術及產品支持，借助新媒體宣傳助力產品銷售；有的是扎根田間地頭，認真做好試驗示范工作，為客戶帶去最直觀的效果，用產品實力獲得客戶肯定。

五位分公司負責人圍繞銷售情況、秋冬季產品運作與發貨回款及預收款計劃、 2022年團隊管理初步規劃等主要內容展開工作匯報，大家表示緊跟公司政策，解放思想、創新發展、提前規劃、科學布局，加強人才隊伍建設和培訓，打造一支穩定、專業的推廣隊伍，對下一步銷售工作作了合理規劃和任務分解。

在技術培訓環節，邀請到植保所土傳病害研究室鐘增明老師作《5億孢子/克淡紫擬青霉顆粒劑技術培訓 》，鐘老師詳細講解了淡紫擬青霉的研究背景、生物學特性及生產研發、使用技術，通過培訓，與會人員對淡紫擬青霉有了全面的認識，明確了其殺線蟲的作用機理，施用技術要點。5億孢子/克淡紫擬青霉顆粒劑是集團公司2021年新登記的生物農藥產品，此次培訓為下一步更好的開展技術推廣工作奠定了基礎。

策劃部產品經理陳望平、付曉龍、張法星分別就近兩年新上市的除草劑、殺蟲劑、殺菌劑的市場表現從產品特性、市場運作、市場需求等層面進行分析，為相關產品的銷售工作提供了思路。

各區域市場負責人在學習其他區域工作亮點的基礎上，以“面向市場重大需求，面向國民經濟主戰場”的主題，圍繞本人工作不足、本區域產品分析、下一步產品銷售重點、對公司的建議等方面進行討論發言。各區域能夠比較深刻的認識自身問題，對產品的分析也比較到位，明確了下一步產品運作重點。

集團公司總經理陳昶最后進行了會議總結。他指出，全體銷售人員應統一思想、堅定信心，站對立場，解放思想，繼續貫徹落實“四個面向”指示精神，牢記“國之大者”，圍繞重點工作科學布局，努力實現集團年度銷售目標。

     銷售人員首先必須站對立場，緊跟公司發展步伐，根據公司科學布局做好銷售工作，嚴格落實公司各項規定，塑造正能量的健康團隊。鼓勵各銷售團隊增加在京辦公時間，總經辦、人力資源部應為各銷售團隊創造回京的機會與條件。其次是繼續解放思想，在制度、人才、待遇、產品價格等方面創新發展。第三是繼續堅持“四個面向”，看準重大需求，緊跟科技前沿，重點推廣生物農藥產品。第四是牢記“國之大者”，牢記國家糧食安全，綠色生態農業等國家戰略重點，堅持集團生物農藥戰略格局，以更高的視野、更大的胸懷為集團高質量發展貢獻力量。

供稿人：總經辦  孫萌